Wie läuft eine Sales Due Diligence in der Praxis ab?
Parallel zur laufenden DD, in der Regel 10 bis 12 Tage, mit direktem Zugriff auf CRM- und Vertriebsdaten.
Das Ergebnis: eine belastbare Einschätzung, ob die geplante Umsatzentwicklung aus Vertriebssicht tatsächlich tragfähig ist.
Sallys Randnotiz
Jens zeigt hier, dass eine Sales Due Diligence nicht nur aus Zahlen und Prognosen besteht. Entscheidend ist, ob der Vertrieb die geplante Entwicklung tatsächlich tragen kann.
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