Buy-and-Build: Ist der Vertrieb bereit für Wachstum?

Buy-and-Build-Strategien stehen und fallen mit einer Frage, die selten gestellt wird:

Kann die bestehende Vertriebsorganisation das geplante Wachstum überhaupt tragen?

Ein Vertriebsteam, das für die heutige Größe funktioniert, ist nicht automatisch für das Doppelte skalierbar.

Diese Frage gehört in jede Wachstumsthese – nicht erst nach dem Signing.

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