Vertriebsmanufaktur für B2B
Organisation, Prozesse, Fähigkeiten und Menschen wirken im Vertrieb nie isoliert. Wir entwickeln sie dort weiter, wo sie ineinandergreifen müssen. Damit Veränderung im Vertriebsalltag wirkt.
Neue Märkte, Produkte, Wachstumsziele oder veränderte Vertriebsmodelle wirken selten nur an einer Stelle. Sie verändern Anforderungen an Organisation, Prozesse, Fähigkeiten und Menschen – und damit das Zusammenspiel im Vertrieb.
Entscheidend ist, welche Veränderungen zusammenwirken müssen, damit der Vertrieb auch unter neuen Anforderungen leistungsfähig bleibt.
Wir entwickeln Vertriebsorganisationen so weiter, dass Aufgaben, Verantwortlichkeiten und Prozesse klar ineinandergreifen. Dabei betrachten wir nicht nur einzelne Abläufe, sondern auch Führung, Steuerung und die Zusammenarbeit zwischen Teams.
Wir entwickeln passende Organisationsstrukturen, definieren Verantwortlichkeiten und schaffen klare Rollen. Vom Zusammenspiel zwischen Innen- und Außendienst bis zur Struktur ganzer Vertriebsteams.
Wir analysieren und gestalten Vertriebsprozesse, verbessern Übergaben und reduzieren unnötige Reibungsverluste. Beispielsweise zwischen Marketing, Inside Sales, Außendienst und Kundenbetreuung.
Wir entwickeln klare Steuerungsmechanismen, sinnvolle Kennzahlen und verbindliche Formen der Zusammenarbeit. Damit Führungskräfte und Teams wissen, worauf es ankommt und wie Fortschritte sichtbar werden.
Wir schaffen organisatorische Voraussetzungen für Wachstum. Dazu gehören standardisierte Abläufe, klare Zuständigkeiten und Strukturen, die auch mit zusätzlichen Mitarbeitern, Kunden oder Regionen funktionieren.
Das Ergebnis: Klare Verantwortlichkeiten, funktionierende Zusammenarbeit und eine Vertriebsorganisation, die Wachstum ermöglicht.
Wir entwickeln und optimieren Werkzeuge, Informationen und Methoden, die Vertriebsteams im Alltag unterstützen. Von der strukturierten Kundenvorbereitung über wirksame Verkaufsunterlagen bis zur sinnvollen Nutzung von CRM-Systemen und Daten. Entscheidend ist nicht, möglichst viele Lösungen einzuführen, sondern den Vertrieb spürbar zu entlasten und seine Arbeit zu verbessern.
Wir optimieren bestehende CRM-Systeme, entwickeln praxisgerechte Workflows und verbessern die Datenverfügbarkeit. So wird das CRM vom reinen Dokumentationssystem zu einem Werkzeug, das Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte im Alltag unterstützt.
Wir entwickeln Gesprächsleitfäden, Präsentationen, Argumentationshilfen und weitere Materialien, die im Kundengespräch tatsächlich helfen. Verständlich, praxisnah und auf Zielgruppen sowie konkrete Verkaufssituationen ausgerichtet.
Wir machen relevante Kunden-, Markt- und Vertriebsinformationen nutzbar. Dazu gehören aussagekräftige Auswertungen, sinnvolle Kennzahlen und eine bessere Informationsbasis für operative und strategische Entscheidungen.
Wir identifizieren wiederkehrende Aufgaben, entwickeln passende Automatisierungen und integrieren KI dort, wo sie einen konkreten Nutzen bringt. Beispielsweise bei der Kundenvorbereitung, Dokumentation oder Informationsaufbereitung.
Das Ergebnis: Ein Vertrieb, der weniger Zeit mit Suchen, Verwalten und Dokumentieren verbringt und dadurch mehr Zeit für Kunden und Verkaufschancen hat.
Wir entwickeln Vertriebsfähigkeiten dort weiter, wo sie gebraucht werden: im Kundengespräch, in der Führung und in der täglichen Zusammenarbeit. Unsere Trainings orientieren sich an konkreten Aufgaben und realen Verkaufssituationen. Dabei verbinden wir Wissen mit praktischer Anwendung und begleiten die Umsetzung im Alltag, damit sich neue Erkenntnisse dauerhaft im Verhalten widerspiegeln.
Wir trainieren Gesprächsführung, Bedarfsermittlung, Argumentation, Einwandbehandlung und Abschlusskompetenz. Immer abgestimmt auf Zielgruppe, Produkte und reale Vertriebssituationen.
Wir unterstützen Vertriebsführungskräfte dabei, Teams wirksam zu führen, Leistung zu entwickeln und Mitarbeiter im Alltag zu begleiten. Dazu gehören unter anderem Feedback, Coaching und die Steuerung von Vertriebsaktivitäten.
Wir begleiten Vertriebsmitarbeiter in konkreten Verkaufssituationen, beispielsweise bei gemeinsamen Kundenbesuchen, in Gesprächssimulationen oder im individuellen Coaching. So werden Entwicklungsfelder direkt sichtbar und bearbeitbar.
Wir entwickeln strukturierte Einarbeitungs- und Entwicklungsprogramme für neue und bestehende Mitarbeiter. Damit Wissen schneller verfügbar wird, neue Kollegen produktiv werden und Fähigkeiten systematisch weiterentwickelt werden.
Das Ergebnis: Mitarbeiter und Führungskräfte, die neue Fähigkeiten nicht nur erlernen, sondern im Vertriebsalltag tatsächlich anwenden.
Guter Vertrieb braucht Menschen, die fachlich, persönlich und zur jeweiligen Vertriebsaufgabe passen. Wir unterstützen Unternehmen dabei, Vertriebspositionen gezielt zu besetzen und ihre Teams durch passende Persönlichkeiten und Kompetenzen zu ergänzen Dabei verbinden wir unser Verständnis für Vertriebsorganisationen, Rollen und Anforderungen mit einer strukturierten Suche und Auswahl geeigneter Kandidaten.
Wir definieren gemeinsam, welche Kompetenzen, Erfahrungen und persönlichen Eigenschaften für eine Vertriebsposition wirklich entscheidend sind. Dabei berücksichtigen wir Aufgaben, Vertriebsmodell, Kundenstruktur und die bestehende Organisation.
Wir identifizieren geeignete Kandidaten und sprechen diese gezielt an. Dabei konzentrieren wir uns nicht ausschließlich auf aktiv Suchende, sondern erreichen auch erfahrene Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte, die aktuell nicht auf Stellensuche sind.
Wir prüfen Kandidaten strukturiert hinsichtlich ihrer fachlichen Qualifikation, Vertriebskompetenz und Passung zur Aufgabe. Dabei betrachten wir nicht nur den Lebenslauf, sondern auch konkrete Anforderungen aus dem späteren Vertriebsalltag.
Wir begleiten den Auswahl- und Besetzungsprozess bis zur Entscheidung und unterstützen bei Bedarf die Integration neuer Mitarbeiter in bestehende Teams und Vertriebsstrukturen.
Das Ergebnis: Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte, die nicht nur auf dem Papier überzeugen, sondern zur Aufgabe, zum Unternehmen und zum Team passen.
Eine gute Organisation, die richtigen Werkzeuge, wirksames Training und passende Menschen entfalten ihre Wirkung erst im Zusammenspiel. Wir schauen deshalb, was bereits funktioniert, wo die entscheidenden Lücken liegen und welche Veränderungen tatsächlich notwendig sind.
Ein Unternehmen will Innen- und Außendienst neu aufstellen. Doch neue Zuständigkeiten allein verändern noch keine eingespielten Arbeitsweisen.
Das Unternehmen will den Außendienst entlasten und stärker auf aktive Kundenentwicklung ausrichten. Gleichzeitig soll der Innendienst mehr Verantwortung in Betreuung, Vorbereitung und Koordination übernehmen. Im Alltag arbeiten beide Bereiche jedoch noch nach der bisherigen Aufteilung.
Wir betrachten, was sich durch die neue Zusammenarbeit konkret verändern muss: Welche Aufgaben wechseln oder werden neu gebündelt? Welche Übergaben, Informationen und Werkzeuge brauchen Innen- und Außendienst? Welche Fähigkeiten müssen weiterentwickelt werden? Und wo entstehen neue Rollenanforderungen?
Organisation & Prozesse
Sales Enablement
Training
Talent Acquisition
Ein Vertriebsmodell, in dem Innen- und Außendienst nicht nebeneinander arbeiten, sondern als abgestimmtes Team. Mit klaren Zuständigkeiten, passenden Werkzeugen, wirksamer Unterstützung und dem richtigen Profilmix für die neue Aufgabe.
In einem ersten Gespräch klären wir, wo Ihr Vertrieb steht und ob wir die Richtigen für Ihre Aufgabe sind.
Gespräch vereinbaren