Vertriebsmanufaktur für B2B
Wir analysieren, entwickeln weiter oder übernehmen die Umsetzung. Einzeln oder im Zusammenspiel, je nachdem, was Ihre Situation verlangt.
Nicht jede Vertriebsaufgabe beginnt mit einer klaren Leistungsanforderung. Häufig zeigt sich zunächst nur, dass etwas nicht funktioniert, verändert werden muss oder liegen bleibt. Fünf typische Situationen zeigen, wo wir ansetzen.
Umsatz, Pipeline oder Aktivität entwickeln sich nicht wie erwartet. Bevor Maßnahmen greifen, muss klar sein, wo die Ursachen liegen und welche Faktoren tatsächlich wirken.
Das Ziel ist klar. Offen ist, ob Marktpotenzial, Vertriebsmodell, Organisation, Fähigkeiten und operative Kapazität dazu passen. Und was davon zuerst entwickelt oder umgesetzt werden muss.
Neue Produkte, Zielgruppen, Kanäle oder Wachstumsziele verändern die Anforderungen. Rollen, Prozesse, Unterstützung und Fähigkeiten müssen zur neuen Aufgabe passen.
Die Vertriebsaufgabe ist grundsätzlich klar. Es fehlen jedoch Kapazität, Präsenz oder die operative Konsequenz, sie dauerhaft in den Markt zu bringen.
Investitionen, Skalierung, Transformation oder eine Transaktion brauchen mehr als Annahmen. Entscheidend ist ein belastbares Bild davon, was der Vertrieb tatsächlich trägt, wo Risiken liegen und welche Optionen realistisch sind.
Zehn Bausteine in drei Leistungen. Einzeln beauftragbar oder im Zusammenspiel.
In einem ersten Gespräch klären wir, wo Ihr Vertrieb steht und ob wir die Richtigen für Ihre Aufgabe sind.
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