Vertriebsmanufaktur für B2B
SalesCore+ verbindet unterschiedliche Erfahrungen aus Vertrieb, Führung, Business Development, Projektarbeit, Daten und Technologie.
So betrachten wir eine Aufgabe aus mehreren Perspektiven und entwickeln Lösungen, die in der Praxis wirken.
Je nach Rolle, Erfahrung und Verantwortungsbereich kann dieselbe Vertriebsaufgabe ganz unterschiedlich aussehen. Erst wenn wir die Perspektiven zusammenbringen, entstehen bessere Lösungen – tragfähig, realistisch und wirksam in der Umsetzung.
Welche Marktpotenziale sind realistisch? Welche Zielgruppen sind relevant? Und welches Vertriebsmodell ist wirtschaftlich tragfähig?
Wie erreichen wir die richtigen Kunden? Was brauchen Gespräche, Akquise und Marktbearbeitung, damit aus ersten Kontakten echte Chancen entstehen?
Wie übersetzen wir die Aufgabe in konkrete Aktivitäten, Verantwortlichkeiten und Prozesse – und wie sorgen wir dafür, dass sie im Alltag funktioniert?
Jeder von uns hat Vertrieb selbst verantwortet. Mit unterschiedlichem Schwerpunkt, aber mit einem gemeinsamen Ziel.
Jens verantwortet seit mehr als 25 Jahren Vertrieb und Kundengeschäft, davon acht Jahre als Geschäftsführer. Er bewertet Marktpotenziale, entwickelt Go-to-Market-Strategien und kennt Transaktionen aus der Begleitung von M&A-Projekten.
„Welches Potenzial ist realistisch? Und was muss der Vertrieb leisten, um es zu heben?“
Ich habe mehr als 20 Jahre Vertrieb verantwortet, im Handel, in Agenturgruppen und in international tätigen Vertriebsagenturen mit Einsätzen in DACH, Italien und Polen. Immer an der Schnittstelle von Strategie, Vertrieb und neuen Märkten.
Dabei habe ich gelernt, was Vertrieb bewegt, wenn er strategisch gedacht und konsequent umgesetzt wird. Und woran gute Strategien in großen Organisationen scheitern.
2023 habe ich SalesCore+ gemeinsam mit Gert gegründet, um Strategie und Umsetzung in einer Hand zu verbinden. Mein Schwerpunkt liegt dort, wo Entscheidungen fallen: Märkte bewerten, Go-to-Market entwickeln und im Transaktionsumfeld prüfen, was ein Vertrieb trägt. Und ich bleibe dabei, bis es im Markt funktioniert.
Ich bin ungeduldig, wenn gute Ideen liegen bleiben. Für mein Umfeld ist das manchmal anstrengend, für Projekte meistens ein Vorteil.
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Gert bringt langjährige Erfahrung aus Vertrieb, Akquise und Kundenentwicklung mit. Er kennt die Herausforderungen im direkten Kundenkontakt und weiß, wie aus ersten Kontakten und Gesprächen konkrete Vertriebsbewegungen entstehen.
„Wie erreichen wir Kunden und wie entstehen daraus echte Mehrwerte für beide Seiten?“
Ich habe über viele Jahre im strategischen Vertrieb, in der Akquise und in der operativen Kundenentwicklung gearbeitet. Dabei ging es für mich immer darum, Kunden zu verstehen, Beziehungen aufzubauen und aus ersten Kontakten langfristige Geschäftsbeziehungen entstehen zu lassen.
Mein immer gelebter Leitsatz: Erfolgreiche Vertriebsarbeit braucht weit mehr als überzeugende Produkte oder gute Strategien. Entscheidend ist, die richtigen Menschen zu erreichen, ihre Herausforderungen zu verstehen und Lösungen anzubieten, die ihnen im Alltag tatsächlich einen Mehrwert liefern.
Heute bringe ich diese Erfahrungen bei SalesCore+ ein. Mein Fokus liegt darauf, Unternehmen näher an ihre Kunden zu bringen, neue Marktchancen zu erschließen und Vertriebsstrategien in konkrete Kundenkontakte und Geschäftsmöglichkeiten zu übersetzen.
Mich begeistert am Vertrieb, dass es am Ende immer um Menschen geht. Um Vertrauen, gute Gespräche und darum, gemeinsam Möglichkeiten zu entdecken und Lösungen zu finden. Besonders motiviert mich, wenn aus einem ersten Kontakt eine Zusammenarbeit entsteht, von der beide Seiten profitieren, egal ob in der Restrukturierung oder in der Entwicklung von neuen Segmenten und Märkten.
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Marcus verbindet langjährige Erfahrung im operativen Vertrieb mit der Steuerung komplexer Vertriebs- und Transformationsprojekte. Er sorgt dafür, dass aus strategischen Zielen konkrete Maßnahmen, klare Verantwortlichkeiten und messbare Ergebnisse entstehen. Dabei nutzt er Daten und Technologie, um Entscheidungen fundierter und Vertriebsprozesse effizienter zu gestalten.
„Wie übersetzen wir eine Strategie in konkrete Aktivitäten – und wie steuern wir den Fortschritt?“
Ich komme aus dem operativen Vertrieb und habe über viele Jahre erlebt, wie unterschiedlich Vertriebsorganisationen funktionieren. Vom direkten Kundenkontakt über die Führung von Vertriebsaktivitäten bis zur Steuerung komplexer Projekte ging es für mich immer darum, Ziele in konkrete Ergebnisse zu übersetzen.
Mit der Zeit sind Daten, Automatisierung und künstliche Intelligenz zu einem weiteren Schwerpunkt meiner Arbeit geworden. Ich beschäftige mich damit, wie wir Informationen besser nutzen, Abläufe vereinfachen und Entscheidungen nachvollziehbarer machen können.
Heute bringe ich diese Erfahrungen bei SalesCore+ ein, um Unternehmen dabei zu unterstützen, realistische Potenziale zu erkennen und daraus tragfähige Vertriebsmodelle zu entwickeln.
Heute verbinde ich diese Erfahrungen bei SalesCore+. Mein Ziel ist es, Vertriebsorganisationen nicht nur bei der Entwicklung neuer Ansätze zu unterstützen, sondern gemeinsam mit ihnen dafür zu sorgen, dass diese im Alltag tatsächlich funktionieren.
Mich begeistert es, wenn aus einer Idee etwas entsteht, das wirklich funktioniert. Ich hinterfrage gerne bestehende Abläufe, probiere neue Technologien aus und suche nach Lösungen, die nicht nur auf dem Papier überzeugen. Besonders spannend finde ich die Verbindung zwischen Menschen, Daten und Technologie – und die Möglichkeiten, die sich daraus für den Vertrieb ergeben.
LinkedIn-Profil ansehen ↗Jede Vertriebsaufgabe hat ihre eigene Ausgangslage, ihre eigenen Herausforderungen und ihre eigene Dynamik. Deshalb beginnen wir nicht mit einer fertigen Lösung.
Wir schauen zuerst genau hin, verstehen Zusammenhänge und klären, was tatsächlich gebraucht wird. Dann bringen wir die passenden Kompetenzen zusammen und übernehmen die Rolle, die für die Aufgabe sinnvoll ist – von der Analyse über die Konzeption bis zur Umsetzung.
Nicht jedes Vertriebsproblem ist das, was es auf den ersten Blick zu sein scheint. Wir wollen erst verstehen, bevor wir entscheiden.
Strategie, Organisation, Menschen, Daten, Technologie und Umsetzung greifen dort ineinander, wo die Aufgabe es verlangt.
Manchmal schaffen wir Klarheit. Manchmal gestalten wir Veränderungen. Und manchmal übernehmen wir selbst die operative Umsetzung.
Wir haben über viele Jahre gemeinsam in großen Vertriebs- und Agenturstrukturen gearbeitet, Vertriebsorganisationen aufgebaut, Teams geführt und komplexe Projekte für unterschiedliche Kunden umgesetzt.
Dabei haben wir erfahren, welche Möglichkeiten große Organisationen bieten. Aber auch, wo lange Entscheidungswege, starre Prozesse und standardisierte Lösungen an ihre Grenzen stoßen.
Aus diesen Erfahrungen ist unser heutiger Ansatz entstanden: Wir verbinden die Professionalität großer Strukturen mit kurzen Wegen, direkter Verantwortung und der Flexibilität, für jede Aufgabe die passenden Kompetenzen zusammenzubringen.
In einem ersten Gespräch klären wir, wo Ihr Vertrieb steht und ob wir die Richtigen für Ihre Aufgabe sind.
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