Vertriebsmanufaktur für B2B
Wir übernehmen Vertriebsaufgaben dort, wo zusätzliche Kapazitäten, Präsenz oder konsequente Umsetzung gefragt sind. Das reicht von einzelnen Vertriebsfunktionen bis zur Übernahme kompletter Vertriebsteams.
Nicht jede Vertriebsaufgabe braucht zuerst ein neues Konzept oder eine neue Organisation. Manchmal ist klar, was getan werden muss. Doch es fehlen die Kapazitäten, die Präsenz oder die Ressourcen, um Vorhaben konsequent und dauerhaft umzusetzen.
Unternehmen müssen nicht jede Vertriebsfunktion selbst aufbauen und betreiben. Wir übernehmen klar definierte Vertriebsaufgaben oder komplette Funktionen, temporär oder dauerhaft. Dabei stellen wir die passenden Mitarbeiter, organisieren die Abläufe und übernehmen die operative Steuerung. So erhalten Unternehmen zusätzliche Vertriebskapazität, ohne dafür zunächst eigene Strukturen aufbauen zu müssen.
Von einzelnen Aufgaben bis zu kompletten Vertriebsbereichen.
Mit passenden Vertriebsprofis und klarer Führung.
Abgestimmt auf die Vertriebsaufgabe und ihre Ziele.
Mit klaren Kennzahlen und regelmäßiger Berichterstattung.
Nicht jeder Kunde lässt sich allein aus der Ferne gewinnen oder entwickeln. Wir übernehmen die persönliche Ansprache, regelmäßige Kundenbesuche und gezielte Betreuung vor Ort. Ob neue Regionen, zusätzliche Zielgruppen oder bestehende Kundenpotenziale: Wir sorgen dafür, dass Marktchancen aktiv bearbeitet werden und daraus neue Geschäftsmöglichkeiten entstehen.
Potenzielle Kunden gezielt ansprechen, Produkte präsentieren und neue Geschäftsbeziehungen aufbauen.
Bestehende Kunden persönlich betreuen, zusätzliche Potenziale erkennen und die Zusammenarbeit ausbauen.
Vertriebsgebiete systematisch bearbeiten, Besuchsaktivitäten planen und kontinuierliche Marktpräsenz sicherstellen.
Produkte am Verkaufsort präsentieren, ihre Platzierung verbessern und den aktiven Abverkauf unterstützen.
Nicht jede Vertriebschance erfordert einen persönlichen Besuch. Wir übernehmen die systematische Kundenansprache und Betreuung aus dem Innendienst, qualifizieren Kontakte und entwickeln Verkaufschancen bis zur Kaufentscheidung weiter. Dabei arbeiten wir eng mit bestehenden Vertriebsteams zusammen oder übernehmen eigenständig den gesamten Verkaufsprozess einschließlich der anschließenden Kundenbetreuung.
Potenzielle Kunden gezielt ansprechen, Interesse wecken und neue Geschäftsbeziehungen anbahnen.
Kontakte bewerten, Bedarfe erkennen und qualifizierte Gespräche oder Termine vorbereiten.
Verkaufschancen eigenständig bearbeiten, Angebote nachverfolgen und Kunden bis zur Kaufentscheidung begleiten.
Bestehende Kunden entwickeln, Verkaufschancen konsequent nachverfolgen und die Pipeline aktuell halten.
Eine gute Vertriebsinitiative entfaltet erst dann Wirkung, wenn sie im Markt ankommt. Wir übernehmen die operative Durchführung von Produktlaunches, Markteintritten und gezielten Vertriebsoffensiven, koordinieren die notwendigen Aktivitäten und stellen die passenden Ressourcen bereit. Dabei steuern wir die Maßnahmen anhand klarer Ziele und messbarer Ergebnisse und übernehmen Verantwortung für den Fortschritt.
Neue Produkte und Angebote gezielt in bestehende oder zusätzliche Märkte bringen und ihre operative Einführung begleiten.
Zielgruppen definieren, Vertriebsmaßnahmen koordinieren und Kampagnen systematisch in konkrete Kundenaktivitäten übersetzen.
Für einen definierten Zeitraum zusätzliche Vertriebskapazitäten mobilisieren und auf konkrete Vertriebsziele ausrichten.
Aktivitäten koordinieren, Fortschritte transparent machen und die Umsetzung anhand vereinbarter Kennzahlen kontinuierlich nachsteuern.
Ein guter Vertriebsplan gibt die Richtung vor. Entscheidend ist, was im Markt tatsächlich passiert: Kunden ansprechen, Verkaufschancen entwickeln, Beziehungen aufbauen und Abschlüsse erzielen. Genau dort setzen wir an und sorgen dafür, dass aus geplanten Maßnahmen konkrete Vertriebsaktivitäten werden.
Wie wir für ein Produkt im Apothekenmarkt zusätzliche Vertriebspräsenz geschaffen und die aktive Marktbearbeitung übernommen haben.
Ein etabliertes Produkt sollte über Apotheken stärker im Markt verankert werden. Die Grundlagen waren vorhanden – jetzt fehlte die aktive Marktbearbeitung: Apotheken ansprechen, Ansprechpartner überzeugen, Produkte vorstellen und die kontinuierliche Betreuung der Verkaufsstellen sicherstellen.
Das Produkt bot klare Chancen für eine stärkere Marktpräsenz.
Apotheken mussten aktiv gewonnen und persönlich betreut werden.
Neben der Arbeit vor Ort brauchte es eine zentrale Steuerung der Aktivitäten.
SalesCore+ übernahm die operative Marktbearbeitung – mit persönlicher Ansprache in den Apotheken und einer strukturierten Steuerung aller Aktivitäten im Hintergrund.
Unser Außendienst besuchte Apotheken, stellte das Produkt vor, vermittelte die wichtigsten Verkaufsargumente und betreute die Ansprechpartner kontinuierlich. So entstand Vertrauen, das den Abverkauf unterstützte.
Parallel wurden die Vertriebsaktivitäten geplant, koordiniert und dokumentiert. Wir sorgten für eine abgestimmte Marktbearbeitung, Transparenz über die Fortschritte und die Möglichkeit, Maßnahmen gezielt anzupassen.
Mit persönlicher Kundenansprache, kontinuierlicher Betreuung und zentral koordinierter Umsetzung.
„Die Kombination aus präsenter Arbeit in den Apotheken und einer strukturierten Steuerung im Hintergrund hat uns die notwendige Marktpräsenz ermöglicht.“
Gezielte Ansprache und Vorstellung des Produkts in relevanten Verkaufsstellen.
Aufbau von Ansprechpartnern und laufende Unterstützung im Markt.
Klare Prozesse, Transparenz und die Möglichkeit zur laufenden Optimierung.
In einem ersten Gespräch klären wir, wo Ihr Vertrieb steht und ob wir die Richtigen für Ihre Aufgabe sind.
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