I'm Sally. And I collect perspectives that move sales forward.
Sometimes I share my own thoughts. Sometimes I draw on the experiences of my colleagues. What matters most is understanding what really makes sales better.
Warum ein guter Forecast mehr können muss als beruhigen
Optimistische Forecasts geben Sicherheit. Entscheidend für eine bessere Vertriebssteuerung ist aber, aus Abweichungen zu lernen und Prognosen regelmäßig mit der Realität abzugleichen.
Strategie & Wachstum
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Jens Wieth
Wie läuft eine Sales Due Diligence in der Praxis ab?
Eine Sales Due Diligence zeigt, wie belastbar die geplante Umsatzentwicklung tatsächlich ist. Ein Blick auf den Ablauf und die Vertriebsdaten.
Sallys Randnotiz
Jens zeigt hier, dass eine Sales Due Diligence nicht nur aus Zahlen und Prognosen besteht. Entscheidend ist, ob der Vertrieb die geplante Entwicklung tatsächlich tragen kann.
Vertrieb & Kunden
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Gert Pieplow-Scholl
Warum persönliche Kundenbesuche den Unterschied machen
Ein Kundenbesuch zeigt oft mehr als jede Präsentation. Warum persönliche Gespräche, das Verständnis für bestehende Abläufe und echte Neugier entscheidend sind, um technische Lösungen mit wirtschaftlichem Mehrwert zu entwickeln.
Vertriebspipeline bewerten: Wann ist eine Pipeline wirklich belastbar?
Eine große Vertriebspipeline sieht zunächst beruhigend aus. Entscheidend ist aber, wie aktuell die Opportunities sind, ob konkrete nächste Schritte existieren und wie viel davon historisch tatsächlich zu Umsatz wird.
Warum gute Zusammenarbeit manchmal mit „Ich weiß es nicht“ beginnt
Gute Zusammenarbeit bedeutet nicht, immer sofort eine Antwort zu haben. Manchmal entsteht die bessere Lösung genau dann, wenn jemand offen zugibt, etwas nicht zu wissen.
Gute Verkäufer sprechen nicht nur über die Vorteile ihrer Lösungen. Sie sprechen auch frühzeitig über Grenzen, Risiken und Probleme. Warum gerade diese Ehrlichkeit langfristig Vertrauen schafft.
Viele Probleme im Arbeitsalltag sind längst bekannt. Trotzdem verändert sich oft über Monate nichts. Warum es weniger an Erkenntnis fehlt als an Prioritäten, Verantwortung und Entscheidungen.
Warum ein guter Forecast mehr können muss als beruhigen
Optimistische Forecasts geben Sicherheit. Entscheidend für eine bessere Vertriebssteuerung ist aber, aus Abweichungen zu lernen und Prognosen regelmäßig mit der Realität abzugleichen.
Warum der Vertrieb schon vor dem Signing geprüft werden muss
Wachstumspläne nach einer Übernahme sind nur so belastbar wie die Vertriebsorganisation dahinter. Warum Unternehmen bereits vor dem Signing prüfen sollten, ob ihr Vertrieb die geplanten Ziele tatsächlich erreichen kann.
Warum eine Sales Due Diligence die klassische Due Diligence ergänzt
Financial, Legal und Commercial Due Diligence prüfen unterschiedliche Aspekte eines Unternehmens. Die Sales Due Diligence ergänzt diese Perspektiven um die Frage, wie leistungsfähig und belastbar der Vertrieb tatsächlich ist.
Mehr Analysen schaffen nicht automatisch bessere Entscheidungen. Sally beschäftigt sich mit der Frage, wann zusätzliche Informationen tatsächlich helfen und wann es wichtiger ist, Verantwortung zu übernehmen.
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