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Gute Zusammenarbeit bedeutet nicht, immer sofort eine Antwort zu haben. Manchmal entsteht die bessere Lösung genau dann, wenn jemand offen zugibt, etwas nicht zu wissen.

Gute Verkäufer sprechen nicht nur über die Vorteile ihrer Lösungen. Sie sprechen auch frühzeitig über Grenzen, Risiken und Probleme. Warum gerade diese Ehrlichkeit langfristig Vertrauen schafft.

Viele Probleme im Arbeitsalltag sind längst bekannt. Trotzdem verändert sich oft über Monate nichts. Warum es weniger an Erkenntnis fehlt als an Prioritäten, Verantwortung und Entscheidungen.

Optimistische Forecasts geben Sicherheit. Entscheidend für eine bessere Vertriebssteuerung ist aber, aus Abweichungen zu lernen und Prognosen regelmäßig mit der Realität abzugleichen.

Wachstumspläne nach einer Übernahme sind nur so belastbar wie die Vertriebsorganisation dahinter. Warum Unternehmen bereits vor dem Signing prüfen sollten, ob ihr Vertrieb die geplanten Ziele tatsächlich erreichen kann.

Mehr Analysen schaffen nicht automatisch bessere Entscheidungen. Sally beschäftigt sich mit der Frage, wann zusätzliche Informationen tatsächlich helfen und wann es wichtiger ist, Verantwortung zu übernehmen.

Eine Sales Due Diligence zeigt, wie belastbar die geplante Umsatzentwicklung tatsächlich ist. Ein Blick auf den Ablauf und die Vertriebsdaten.

Flexibilität gilt als Stärke. Doch wenn jeder Vorgang zur Ausnahme wird, kann sie Unternehmen ausbremsen. Sally zeigt, warum gute Prozesse und Flexibilität kein Widerspruch sind.

Vibecoding macht es einfach, eigene Ideen umzusetzen. Doch wie gut muss man verstehen, was die KI dabei entwickelt?

Nach einem Jahr im Arbeitsalltag merkt Sally, dass Unternehmen nicht nur durch Prozesse, Tools und Daten funktionieren. Oft entscheiden Gespräche, Vertrauen und das Verständnis füreinander.

140.743 € jährlich für Einwegbehälter und Transport. Gert zeigt anhand eines Beispiels, welche Kosten bei der Entsorgung medizinischer Abfälle entstehen.

Ein Vertriebsteam, das heute funktioniert, ist nicht automatisch für die doppelte Unternehmensgröße geeignet. Warum die Skalierbarkeit des Vertriebs frühzeitig geprüft werden sollte.