Vertriebsmanufaktur für B2B
Wir analysieren den Vertrieb von B2B-Unternehmen, entwickeln Strukturen, Prozesse und Teams weiter und übernehmen die operative Umsetzung. Dabei arbeiten wir sowohl in einzelnen Leistungsbereichen als auch im Zusammenspiel.
„Wir haben selbst Verantwortung im Vertrieb getragen, als Geschäftsführer, CSO, Vertriebsleiter und Key Account Manager. Jeder von uns bringt mehr als 20 Jahre Erfahrung mit.“
Wir schauen zuerst genau hin: Wie ist die Ausgangslage, wo liegen die Ursachen, was hat Priorität? Erst dann entscheiden wir, welche Hebel wir einsetzen und wie sie zusammenspielen.
Wir machen sichtbar, wie Ihr Vertrieb tatsächlich funktioniert: wo Umsatz entsteht, wo er verloren geht und welche Potenziale ungenutzt bleiben.
Dafür analysieren wir Strukturen, Prozesse, Daten und die tägliche Vertriebsarbeit. Wir trennen Symptome von Ursachen. Das Ergebnis: eine belastbare Grundlage für Entscheidungen über Strategie, Organisation und nächste Maßnahmen.
Im Transaktionsumfeld liefern wir diese Analyse als Sales Due Diligence.
Wir entwickeln Strukturen, Prozesse, Rollen und Fähigkeiten so weiter, dass Ihr Vertrieb im Alltag funktioniert und Ergebnisse nicht vom Zufall abhängen.
Dafür arbeiten wir an Organisation, Zusammenarbeit, Kompetenzen und Besetzung. Aus den Erkenntnissen der Analyse entstehen Maßnahmen, Verantwortlichkeiten und Arbeitsweisen, die im Vertriebsalltag bestehen.
Wir übernehmen operative Vertriebsverantwortung und schaffen Kapazität dort, wo sie Ihnen fehlt.
Wir übernehmen einzelne Vertriebsaufgaben, komplette Funktionen oder ganze Teams – von Leadbearbeitung und Inside Sales bis zum Außendienst. Wo es sinnvoll ist, arbeiten wir direkt in Ihren bestehenden Strukturen.
Drei Grundsätze bestimmen, wie wir arbeiten.
Wir sagen, was wir sehen, auch wenn es nicht die bequemste Antwort ist. Klarheit ist die bessere Grundlage für Entscheidungen.
Wir reduzieren auf wenige Prioritäten. So wird aus vielen Möglichkeiten ein konkreter nächster Schritt.
Wir bleiben nicht bei Empfehlungen. Wir übernehmen Verantwortung für die Umsetzung und bleiben dran, bis sie im Vertriebsalltag funktioniert.
Drei typische Vertriebssituationen zeigen, wie wir Aufgaben angehen: von der Ausgangslage über die entscheidenden Fragen bis zur passenden Lösung.
Umsatz und Pipeline vermitteln auf den ersten Blick ein positives Bild. Auch die Planung verspricht Wachstum. Offen bleibt, wie tragfähig Kundenbasis, Forecast, Vertriebsorganisation und die zugrunde liegenden Daten tatsächlich sind.
Wir schauen hinter die Zahlen: Woher kommen Umsatz und Pipeline? Wie stabil sind Kundenbeziehungen? Wie verlässlich sind Forecast und CRM-Daten? Und kann die Organisation das geplante Wachstum tatsächlich tragen?
Wir machen Risiken, Potenziale und Abhängigkeiten sichtbar und verdichten sie zu einem belastbaren Gesamtbild des Vertriebs – als Grundlage für Entscheidungen oder, im Transaktionsumfeld, für eine Sales Due Diligence.
Kunden, Wettbewerb und Vertriebswege verändern sich. Bewährte Vertriebsansätze greifen nicht mehr überall. Strukturen, Prozesse und Arbeitsweisen sind jedoch weitgehend unverändert geblieben. Strukturen, Prozesse und Arbeitsweisen sind aber dieselben geblieben.
Wo passt der Vertrieb nicht mehr zur Marktrealität? Bei Zielgruppen, Ansprache, Kanälen, Prozessen, Fähigkeiten oder Technologien?
Wir entwickeln den Vertrieb weiter, vom Vertriebsmodell über Prozesse und Tools bis zu Rollen und Fähigkeiten. Mit Maßnahmen, die im Tagesgeschäft umsetzbar sind.
Ziele und Maßnahmen sind definiert. Im Tagesgeschäft fehlen aber Zeit, Kapazität oder die passenden Menschen, um sie konsequent umzusetzen.
Was muss umgesetzt werden? Welche Ressourcen fehlen dafür? Und wo wirkt externe Unterstützung schneller als interner Aufbau?
Wir übernehmen die Umsetzung, mit einzelnen Spezialisten oder kompletten Teams für Inside Sales und Außendienst.
In einem ersten Gespräch klären wir, wo Ihr Vertrieb steht und ob wir die Richtigen für Ihre Aufgabe sind.
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